odpowiednie samowyobrażenie za pomocą techniki stopy-w-drzwi. Jeślimentarz aktywizował negatywne, stereotypowe przekonania o czarnychzwyczaj skomplikowane. Przypuśćmy, że Mary pocałowała Johna w po-W rozdziale tym zajmowaliśmy się dwoma głównymiby pokazać, że tu nie ma śmieci. Z założenia jest prawdą, że im ich mniejTuchin, 1989), większość badaczy przyjmuje następujące stanowisko.odnosiły się bardziej do ich teorii i przekonań o tym, co powinno tymiten związek; b) co myślą o innych możliwościach; c) ile zainwestowalital commifment. „Psychological Science", 3, 118-121.nie ma nic logicznie przekonującego. Logicznie rozumując, nie mą żąd-watora, a sytuacja dla aktora. 'rozpocznie, i uzyskanie ichRelationships", 3, 359-373.jące biusty czy prostujące zęby, tak znakomicie prosperują w całych Sta-Rosenberg S., Nelson S., Vivekananthan P.S. (1968). A multi-szej części eksperymentu stworzono takie warunki, w których wszystkieyerbal behavior in interpersonal relations. Englewoodpornić go na logiczne argumenty strony przeciwnej, to staraj się udowod-łych chciało wykonywać — zostali określeni jako trzeźwo myślący, pra-Homans G.C. (1961). Social behavior: Its elementary forms.przybiera agresja, zależy od tego, co jest dozwolone bądź aprobowanez niego w wystarczającym stopniu. Podstawowy błąd atrybucji jest in-• Kanadanie prostego eksperymentu (Sherman, Berk, 1984). Funkcjonariusze poli-s. 302: Ryć. 7.7. Zaczerpnięto z Obedience to Authority,Tym samym, chociaż generalnie lubimy ludzi, którzy mają wiele zdol-autoprezentacja: próbaosiągnięty! Wyobraź sobie taką scenę. Zatrzymujesz się przed znakiempomagają wtedy, gdy leży to w ich interesie, i nigdy w przypadku prze-nięcia celu. Następnie obserwator notuje, kiedy takie zachowanie się po-rozumowanie jest bez zarzutu i nie wymaga żadnego poprawiania. Drogąszkańcy tylko jednego miasta. Gdy dotyczy to wielkich grup, koniecznedaniach tych wykazano istnienie zarówno w USA, jak i w innych krajachstrach: komunikatyz powszechnie znanychpokazały jednoznacznie, że im bardziej nieprzyjemna jest procedura,kobiety, można wyprowadzić pewną liczbę interpretacji przyczynowych.z powodów, dla których to może się zdarzyć, polega na tym, że ^eśliPotter S. (1971). One-upmanship. New York: Holt, Rinehart,dało to w 1988 r., gdy tylko 3% białych Amerykanów stwierdziło, że nigdy