gdzieś jechać. Wtedy świat byłby niezbyt przyjemnym miejscem do mie-dokładne objaśnienie tego, co się wydarzyło [2]ków. Dzieci, które oglądały „Niedotykalnych", wykazywały względemniarzu, został przydzielony do grupy eksperymentalnej. Badacz poinstru-Proroctwo to najbardziejNormatywny wpływ społeczny działa na wielu poziomach naszego życia.jąć ryzyko. Kiedy przebiegała pod ciężarówką, potknęła się i upadła. Cał-z tyłu. Kiedy kierowca poprosił, by przesiadła się na siedzenie dla białych,społeczni, formułując teorie społecznego funkcjonowania, powinni wziąćcałym świecie i stwierdzili zastanawiające dużą dokładność odpowiedzi.i — odwołując się do Carnegiego — powinny one zwiększyć sympatię,(zaczerpnięto z: Hamilton,uczestnicy byli otwarci — to znaczy tym bardziej ich oceny trafności badań byłyMetoda obserwacyjna jest metodą odpowiednią wtedy, gdy celem badaniai nigdy nie została zaprezentowana ławie przysięgłych podczas trwaniacującego w pobliżu ich pokoju. Ponieważ uświadomienie sobie, że do-ludzi, że rzeczy dobre przydarzą się raczej im niżspadochronem albo o przepłynięciu Atlantyku łodzią żaglową.Kategoryzowanie rzeczy na podstawie ich reprezentatywności jestwystąpieniu myśleniai- • '•^•^art^rt;» a9t®Błizawm^^A^»».p^ ^^i',®';:^ -i'..^ :•?'':|„z drogiego miejscowego sklepu i comiesięczne raty za drogie, choć tan-nia naszych znajomych, mamy wrażenie, że całkiem dobrze poznaliśmysądzili, że słuchali nagrania podwyższającego samoocenę, byli przekonani,ludzi do wyrażania zgody naradzić sobie z barierą nadmiernej ufności: są zbyt silnieniewinne zajęcie, jak wspólne oglądanie filmu. W końcu badaczom udałoność ceni się w naszym społeczeństwie i że ludzie odznaczający się dużąPrzedstawiony pogląd, nazwany przez Roberta Cialdiniego (Cialdiniludzi wyraziłoby zgodę na udział w tym eksperymencie? Przypuszczamy,mniej kilka tygodni, było to, że dzieci zostały umotywowane do prze-Wraz z moim najlepszymOsherow N. (1988). Making sense of the nonsensical: Ań ana-dziono, że w taki czy inny sposób, atrakcyjność fizyczna decyduje o tym,warte kilku tysięcy dodatkowych dolarów. Nie masz pojęcia, ile spokojuodnieśliśmy.Social Psychology", 52, 749-758.213-218.dnia łapię się na tym, że myślę o ............" (namiętność) czy „Wydaje mibór zagadnień aż do sposobu rozłożenia akcentów w obrębie jej dorobku.Psychologowie społeczni przeprowadzili kilka interesujących ekspe-